Люди готовы платить
за неосуществленные детские мечты

И это доказывает головокружительный успех самой крупной онлайн школы живописи "Kalacheva School".

Несколько цифр:
более 450 тыс. участников
178 курсов для обучения
6000 уникальных посетителей сайта в день
(https://kalachevaschool.ru/franchise - возможно, устаревшая информация)

Выручка в месяц - 18-20 млн. руб. (2017 год, Источник - Интервью с Маратом Нигаметзяновым – Акселератор онлайн-школ ACCEL - YouTube)

Что еще им можно предложить?

Люди, увлекающиеся живописью, прошли несколько обучающих онлайн курсов, посетили живые мастер-классы у мэтров живописи.

Они рисуют перед монитором компьютера и ожидают лайков в Инстаграме.

Как художники – авторы пленеров рекламируют свои туры

• Инстаграм
• Другие соц. сети
• Свои сайты
• Школы живописи
• Сайты компаний, организующих пленеры

Информация разрозненная, ее сложно найти по поиску.
Информацию по конкретному художнику видят только его подписчики/ученики.

Преимущества агрегатора:

• Можно выбрать даты
• Можно выбрать место
• Можно выбрать ценовой диапазон
• и другие параметры

Все в одном месте!

Какие могут быть сложности?

Художники-мэтры самостоятельно организуют такие туры и без проблем набирают группы из числа своих учеников/подписчиков.
И не платят комиссии посредникам.

Контраргумент: С нами они смогут ездить на пленеры чаще.
Нужно продумать варианты сотрудничества с ними.
На первых этапах они могут (благодаря своей большой аудитории) привлечь внимание к нашему продукту.
Позже мы можем взять на себя организацию пленеров и брать комиссию.

Какие могут быть сложности?

Не все художники хотят/могут сами организовывать туры.

Следовательно, нужны турагенты/гиды, которые будут разрабатывать детали туров, возьмут на себя организацию и оформление.

Какие могут быть сложности?

Что делать, если группа не наберется?

Можно пригласить в тур других художников-профессионалов, чтобы они ознакомились с локацией и потом агитировали своих учеников.
(По аналогии рекламных туров для турагентств).

Можно договориться с отелями, чтобы они дали скидку на проживание этой группы с учетом того, что они позже вернутся с новыми группами.

Масштабирование

В настоящий момент (пока закрыты многие страны) можно запустить туры по России. Это будет прекрасной альтернативой отдыху за границей.

Позже можно будет сделать проект международным.
Во всем мире много, как художников-профессионалов, желающих поделиться своими знаниями, так и любителей, которые хотят учиться у своих кумиров.

Монетизация

Комиссия с проданных туров

Варианты сотрудничества

1. Мы размещаем тур, разработанный художником, школой или агентством на своем сайте.
2. Мы разрабатываем тур и предлагаем художнику возглавить пленер.
3. Мы разрабатываем тур и продаем его без художника (для тех, кому не нужно обучение).

Продвижение

Важно, чтобы об агрегаторе в краткие сроки узнали как продавцы, так и покупатели услуг.

- Контекстная реклама
- Таргетированная реклама в соц. сетях
- Информацию о нашем продукте можно разместить на сайтах с большим количеством ЦА (школы живописи, магазины художественных товаров, творческие объединения и т.п.)
- Кросс-маркетинговые мероприятия с брендами-производителями художественных материалов

Турагентство

В ходе анализа можно сделать вывод, что необходимо создать не только площадку, на которой продавцы будут размещать свои туры, но и мини-турагентство, которое будет:

- искать интересные места с привлекательными сюжетами для живописи и выгодными вариантами размещения
- создавать программу ежедневных перемещений
- сопровождать в поездках в качестве гидов-организаторов
(или поиск контактов местных гидов)
- заниматься оформлением документов (юристы, бухгалтеры)
- привлекать художников-продавцов
- содействовать в оформлении виз, покупке билетов и т.п.

Описание проекта

Сайт-агрегатор,
содержащий предложения
туров-пленеров

Целевая аудитория

Возраст:
Пол:
Образование:
Уровень дохода:
География:

25-50 лет
женский
Высшее
Средний, выше среднего
Крупные города

Основная аудитория – художники-любители (реже – профессионалы или начинающие), желающие усовершенствовать свои навыки, либо провести отпуск в необычном формате.

Наталья Данарова

Персона 1

• 32 года
• не замужем, есть дочь
• Московская обл.
• Преподаватель живописи
• Образование - Изобразительное искусство (Педагогический Университет)

У Натальи своя школа рисования для детей и взрослых.
Она хочет оставаться в тренде новых течений, техник, приемов и старается совершенствовать свое мастерство, создавать новые работы, чтобы ученики не теряли интереса. Подумывает в будущем самой организовать пленер для своих учеников.

Боли:
• Так как доход нестабилен, хочет точно знать, сколько придется потратить на путешествие. Стремится к тому, чтобы потратить как можно меньше.
• Требовательна к профессионализму художника. Хочет поработать в новых техниках, а не в тех, с которыми она хорошо знакома.

Виолетта Семенова

Персона 2

• 43 года
• Замужем, 2 детей
• г. Москва
• Домохозяйка
• Образование – экономическое

Виолетта – жена успешного бизнесмена. У семьи хороший достаток. Дети живут отдельно. Для собственного развлечения Виолетта придумывает себе хобби. Увлекается кулинарией, выращивает цветы. Прошла несколько онлайн уроков живописи и хочет продолжать учиться. Хочет найти единомышленников и получить новые впечатления.

Боли:
• Несмотря на любознательность и любовь к путешествиям, боится ездить одна, или в плохо организованные туры, т.к. плохо знает английский язык
• Боится быть разочарованной, ей важны мнения и отзывы других людей

Конкуренты

Конкурентом можно назвать artfriends.club, arttravelling.ru
Но их активность ограничена как географически,
так и количеством туров.

Поскольку другие конкуренты не были мною найдены,
на следующих слайдах я рассмотрела в качестве примеров
сайты-агрегаторы в сфере путешествий.

Бенчмаркинг

Плюсы:
• Эмоциональность
• Много фотографий и видео
• Подробное описание туров
• Приглашение подписаться на рассылку
• CTA – предложение оставить заявку
• Статьи, интервью с художниками
• Не перегруженный интерфейс и навигация
• Кликабельные авторы отзывов

Минусы:
• Отсутствует фильтр

Плюсы:
• Есть карта, на которой обозначаются проекты

Минусы:
• Сложная навигация
• Нельзя одновременно задать несколько фильтров. Основной акцент на стране и на роде деятельности.

Плюсы:
• Есть подробные описания проектов, отзывы


Минусы:
• Сложная навигация
• Проекты на карте показываются только платным пользователям
• Нет четкой структуры, в карточках нет тезисных обозначений

Плюсы:
• Лаконичность
• Есть фильтр по нескольким параметрам


Минусы:
• Фильтр выглядит громоздким

Плюсы:
• Лаконичность
• Наличие «воздуха»
• Карта с ценами одновременно с описаниями жилья
• рейтинг

Плюсы:
• Большое количество информации на первой странице без лишних кликов
• Подробный фильтр

Минусы:
• Загруженный дизайн

Плюсы:
• Исчерпывающая информация на одном экране: и фильтр, и список с подробным описанием, отзывами, пиктограммами, и карта

Плюсы:
• Удобный фильтр
• Отсутствие лишней информации

Плюсы:
• Атмосферные, крупные фотографии
• Смелый,контрастный UI (черный цвет)
• Крупные шрифты
• Простая структура, удобная навигация

Тренды

Захватывающие фотографии,
погружающие в атмосферу

Удобный фильтр

Простой и интуитивно понятный дизайн и навигация

artfriends.club

silavetra.com

windseeker.org

silavetra.com

booking.com

airbnb.com

Выводы

• Захватывающие фотографии
• Минимализм, «воздух»
• CTA, запрос e-mail
• Удобный фильтр
• Обозначение туров на карте (возможно с ценой)
• Информативные карточки
• Отзывы, рейтинг

Структура сайта

Фильтр

• Даты
• Город/регион/страна
• Количество дней
• Цена
• Техника живописи/графики
• Конкретный художник
• Язык обучения
и др.

User flow